8 распаўсюджаных памылак на мэтавай старонцы і як іх пазбегнуць - сакрэты ад Semalt



Вы вырашылі пачаць спансаваную кампанію - правялі даследаванні, вызначылі бюджэт, стварылі мэтавую старонку і выправіліся ў шлях. Але, нягледзячы на ​​мэтавы трафік, мэтавая старонка не стварае для вас дастатковай колькасці патэнцыйных кліентаў. Мабыць, некаторыя з найбольш распаўсюджаных памылак былі дапушчаны і на вашай мэтавай старонцы.

У гэтым выпадку ваша праблема, верагодна, будзе заключацца ў тым, як даведацца пра гэтыя памылкі і пазбегнуць іх, каб атрымаць добрую рэнтабельнасць інвестыцый (ROI).

Так што, больш не хвалюйцеся!

Таму што вас запрашаем у гэты блог, дзе мы гаворым пра ўсё, што звязана з прасоўваннем вашага бізнесу ў Інтэрнэце, каб гарантаваць вам добрую аддачу ад інвестыцый.

Такім чынам, сёння мы збіраемся высветліць 8 тыповых памылак на вашай мэтавай старонцы, якія могуць перашкодзіць вашай рэнтабельнасці.

Мы таксама пакажам вам, як пазбегнуць гэтых памылак.

Пойдзем!

Некаторыя даведкі - што такое мэтавая старонка?

Стартавая старонка - гэта месца, куды прыбывае серфер альбо "прызямляецца" ў рамках спонсарскай дзейнасці (Google, Facebook ці іншыя СМІ) і дзе ён упершыню сустракае прадукт ці паслугу, якія вы спрабуеце прадаць на рынак. Але ёсць нямала выпадкаў, калі кампанія дае асабліва ўражлівыя вынікі ў сегменце CTR і CPC, але, нягледзячы на ​​гэта, патэнцыйныя кліенты проста адмаўляюцца прыходзіць, і вы бездапаможныя перад бюджэтам, які з'ядаецца без выніку.

У такой сітуацыі крыніцай праблемы можа быць недарэчная арыентацыя, якая прымушае кампанію прыцягнуць на вашу мэтавую старонку досыць неканцэнтраваную аўдыторыю, якая не будзе ажыццяўляць пераўтварэнне мэтавай старонкі. Хутчэй за ўсё падчас пабудовы вашай мэтавай старонкі - вы зрабілі некалькі тыповых памылак, якія прывялі да таго, што на старонцы не было хаця б канвертара.

Усе інструменты для прасоўвання сайта і дызайн мэтавай старонкі не дапаможа вам са старонкамі, якія не пераўтвараюцца - у галіне маркетынгу вам таксама трэба актываваць галаву і зусім трохі творчасці.

Дык што можа пайсці не так?

Калі мы гаворым пра мэтавыя старонкі, важна заўсёды памятаць, што ваш серфер не ў палоне і, хутчэй за ўсё, будзе атрымліваць паралельныя прапановы ад вашых канкурэнтаў і вырашыць пакінуць яго кантактныя дадзеныя толькі на старонцы, якая будзе адпавядаць усім яго патрабаванням і даць яму задавальняючае пачуццё бяспекі.

Каб зрабіць парадак з бязладзіцы, мы спынімся на 8 тыповых памылках, якія з'яўляюцца на мэтавых старонках Інтэрнэту, і растлумачым, як яны ўплываюць на вашых серфераў і які правільны спосаб справіцца з кожнай памылкай.

Якая першая праблема і як яе пазбегнуць?

Першая і найбольш распаўсюджаная праблема заключаецца ў тым, што на мэтавай старонцы няма выразнай матывацыі да дзеяння, якое патрабуе ад серфера зрабіць пераўтварэнне. Будзь то пакіданне дэталяў, загрузка файла альбо якое-небудзь іншае дзеянне, калі на старонцы няма прамога закліку да дзеяння, серфер пачынае "блукаць" па старонцы, губляючы фокус, праз які серфер вырашае адмовіцца ад мэтавай старонкі без выканання дзеянне, дзеля якога ён прыйшоў.

Абавязкова дайце серферу вельмі ранні намер дзейнічаць, напрыклад, "Патэлефануйце зараз!", "Запоўніце форму, каб атрымаць выгаду!", "Пакіньце падрабязнасці!", І пераканайцеся, што вы нацэлілі яго адразу пад рашэннем. прадастаўляе мэтавая старонка. Калі ваша мэтавая старонка доўгая - паўтарыце той самы заклік да дзеяння і не бянтэжыце серфера.

Другая праблема і як яе пазбегнуць?

Нягледзячы на ​​тое, што на практыцы прадукт павінен прадаць ваш прадукт, гэта капірайтынг, які вы ўключыце на старонку, і, вядома, перавагі, якія вы праявіце для прадукту ці паслугі, дызайн таксама мае вырашальнае значэнне для паляпшэння каэфіцыента канверсіі. Сам дызайн старонкі служыць абгорткай для зместу, а неакуратны і непрафесійны дызайн проста зробіць ваш тавар у вачах серфера танным і няякасным, што прывядзе да распрацоўкі канцэпцыі прадукту, які варта адмовіцца.

Не забудзьцеся стварыць пераканаўчы і прафесійны дызайн для вашай мэтавай старонкі, які будзе падтрымліваць абраную вамі каву і размаўляць на адной мове дызайну з вашымі рэкламнымі аб'явамі і быць адаптаваным да свету кантэнту адпаведнай аўдыторыі, нават калі гэта фінансавыя ўкладанні. за бюджэт кампаніі.

Памятаеце, што скарачэнне бюджэту і павелічэнне колькасці пераходаў на старонцы - гэта сітуацыя, якую вы можаце атрымаць у параўнанні з сітуацыяй, калі вы скарыстаецеся ўсім бюджэтам кампаніі і выведзеце серфераў на неахайную мэтавую старонку, якая не прывядзе да пераўтварэнні.

Такім чынам, каб мець пераканаўчы і прафесійны дызайн, вам проста неабходна звязацца з агенцтва вэб-распрацоўкі такія як Семальт. З экспертамі Semalt вы напэўна маеце зручную мэтавую старонку, здольную забяспечыць добрую рэнтабельнасць інвестыцый пры нізкай цане.

Трэцяя праблема: занадта шмат выбару - адсутнасць увагі

Праўда, вы хочаце даць вашым серферам магчымасць выбраць як мага больш і даць ім адчуць, што яны кантралююць набыццё прадукту. Але занадта вялікі выбар на вашай мэтавай старонцы можа таксама збянтэжыць серфера альбо не задаволіць усю аўдыторыю, якую вы накіроўваеце на старонку, і, такім чынам, прывесці вашу старонку да асабліва нізкага каэфіцыента канверсіі, нават калі ўсе астатнія параметры на старонцы былі зроблены "па кнізе" ".

Абавязкова прадастаўце серферу невялікі выбар і пераканайцеся, што вы дакладна ўвялі яго ў варонку для пераўтварэння паміж рознымі этапамі, пачынаючы ад прадстаўлення прадукту, выгады, кошту і магчымасці пакупкі. Калі вы зацікаўлены ў маркетынгу некалькіх мадэляў з рознымі перавагамі, падумайце аб стварэнні некалькіх розных мэтавых старонак і нават некалькіх розных кампаній, бо кожная з кампаній будзе арыентавана на розную аўдыторыю і прывядзе серфераў да спецыяльна распрацаванай для іх мэтавай старонкі.

Мэтавая старонка павінна мець тую ж мэту - няхай гэта будзе пакідаць падрабязнасці, загружаць што-небудзь, тэлефанаваць альбо якое-небудзь іншае дзеянне - але адно і толькі адно дзеянне! Чым больш вы засяроджаныя і зразумелыя, тым больш шанцаў на пераўтварэнне.

Чацвёртая праблема: сацыяльныя дадзеныя

Вашы серферы не любяць быць дасведчанымі, і яны хочуць ведаць, што людзі ўжо набылі ваш прадукт ці паслугу, паспрабавалі яе і не расчаравалі. Шмат хто імкнецца адмовіцца ад этапа праверкі на мэтавай старонцы і засяродзіцца на перавагах прадукту - сітуацыя, якая часам выклікае сітуацыю, калі серфер не атрымлівае "доказаў" надзейнасці вашага прадукту і не можа адчуць, што ён далучаецца да група задаволеных кліентаў.

Абавязкова ўключыце на сваю мэтавую старонку як мага больш рэальных сацыяльных доказаў - няхай гэта будзе імёны і фотаздымкі задаволеных кліентаў (пасля атрымання відавочнага адабрэння, вядома) або каціроўка без звестак кліента. Гэты момант падтрымае пачуццё бяспекі перспектывы і наблізіць яго да пераўтварэння.

Пятая праблема: занадта шмат інфармацыі

Кожны з маркетолагаў быў рады атрымаць як мага больш інфармацыі пра кліента - імя, тэлефон, электронная пошта, узрост, пацверджанне рэкламнага зместу, месца жыхарства і яшчэ што. Але ў рэальным тэсце любы дадатковы раздзел, які серфер будзе запатрабаваны запоўніць на вашай мэтавай старонцы для пераўтварэння, з'яўляецца перашкодай. Многія серферы адчайваюцца ў шляху, а іншыя нават адчуваюць, што іх даследуюць, каб даведацца пра прадукт ці зрабіць куплю.

Не забудзьцеся мінімізаваць крокі, неабходныя серферу для выканання ў працэсе пераўтварэння, нават калі фактычны сэнс заключаецца ў тым, што вы атрымаеце толькі імя і нумар тэлефона. Памятаеце, што гэта кантактныя дадзеныя з вашым патэнцыяльным кліентам, а астатнія дадзеныя вы можаце даведацца падчас пачатковай размовы - не абцяжарвайце сваіх серфераў ужо на мэтавай старонцы.

Шостая праблема: даўжэй - лепш?

Ці абавязкова больш доўгая мэтавая старонка? У рэшце рэшт, вы даяце больш інфармацыі серферу і ў вас ёсць "больш часу", каб пераканаць яго набыць ваш прадукт. Тут важна разгледзець 2 сітуацыі, так як серферам можа надакучыць доўгая мэтавая старонка і адмовіцца ад яе, а ў іншых выпадках занадта кароткія мэтавыя старонкі не даюць дастаткова інфармацыі, неабходнай для таго, каб пераканаць серфераў да пераўтварэння.

Каб закрануць праблему, мы павінны разгледзець кожную з сітуацый асобна - калі колькасць патэнцыйных кліентаў на мэтавай старонцы занадта мала, вам, верагодна, трэба скараціць мэтавую старонку, проста таму, што серферы не будуць чытаць тэкст, адчай у сярэдзіне і кінуць цябе. З іншага боку, калі колькасць паступленняў, якія паступаюць, дастатковая, але прыводзяцца недастаткова якасна, пашырыце мэтавую старонку і прадастаўце больш інфармацыі для серфераў.

Доўгая мэтавая старонка служыць фактычнай працэдурай фільтрацыі непатрэбных патэнцыйных кліентаў, але можа паменшыць агульную колькасць лідаў, якія вы атрымліваеце са старонкі, і знізіць каэфіцыент канверсіі.

У выпрабаванні рэальнасцю - няма ніводнага правільнага адказу, ні чорнага, ні белага. Ключавое слова на мэтавых старонках - зрабіць як мага больш тэстаў A/B, таму што тое, што працуе для прадукту ці паслугі X і праходзіць праз аўдыторыю Y, неабавязкова будзе працаваць для іншага прадукту, паслугі ці аўдыторыі.

З-за мноства зменных, якія тут гуляюць ролю, лепшы спосаб палепшыць канверсіі - "адчуць" сваю аўдыторыю і імкнуцца да пастаяннага ўдасканалення.

Праблема сёмая: як гэта выглядае на мабільным тэлефоне?

Сёння большасць інтэрнэт-трафіку ажыццяўляецца з мабільных прылад. Але, нягледзячы на ​​гэты факт, многія мэтавыя старонкі проста не аптымізаваны для мабільнага паказу з-за жадання зэканоміць выдаткі маркетолагаў або ўладальнікаў бізнесу. Паспрабуйце ўспомніць, як вы сябе адчуваеце - апошні раз вы націскалі на цікавую рэкламу ў Google альбо Facebook падчас прагляду мабільнага і выявілі, што мэтавая старонка адлюстроўваецца ў раздражняльным выглядзе працоўнага стала.

Пераканайцеся, што ваша мэтавая старонка аптымізавана для мабільных прылад, і абавязкова пратэстуйце з некалькіх тэлефонаў адначасова, каб убачыць, ці лепш за ўсё паведамленне праходзіць. Нягледзячы на ​​невялікі паказ, папярэднія налады структуры і дызайну тэксту дазволяць атрымаць лепшыя вынікі ў мабільным сегменце і павялічыць колькасць пераўтварэнняў у цэлым.

Восьмая праблема: чаму вы?

Пасля абмеркавання ўсіх пытанняў дызайну і канструкцыі самой мэтавай старонкі мы павінны на імгненне засяродзіцца на адносінах паміж вашым прадуктам і серферам. Чаму ён абраў менавіта цябе? Ці адрозніваецеся вы ад канкурэнтаў? Вам лепш? Гэта ўсе пытанні, якія будуць узнікаць у памяці серфера, калі ён сустрэнецца на вашай мэтавай старонцы, і вам трэба даць адказ на іх на самой мэтавай старонцы.

Не забудзьцеся прадэманстраваць перавагі вашага прадукту і адрозніць сябе ад канкурэнтаў, якія таксама працуюць у спонсарскім працэсе, а часам нават рэкламуюць тую ж аўдыторыю альбо ключавыя словы. У даволі многіх выпадках многія серферы правяраюць некалькі старонак перад пераўтварэннем - апярэдзіце іх і дайце ім усе адказы на ўсе пытанні, перш чым яны нават падумаюць пра іх, і каэфіцыент канверсіі цудам павялічыцца.

Заўсёды памятайце: хаця мэтавая старонка - гэта проста даволі стандартная вэб-старонка, якая ўключае тэкст і выявы, гэта апошняя перашкода, з якой сустракаецца серфер, перш чым пагадзіцца даць вам свае кантактныя дадзеныя і пункт, дзе ён вырашае, ці лепш вы за канкурэнта калі вы выглядаеце дастаткова прафесійна і хочаце далучыцца да сям'і.

Выснова

Мы знаходзімся ў канцы нашага артыкула, і я спадзяюся, што вы прынялі да ведама ўсё, што можа складаць блок пры вашым каэфіцыенце канверсіі.

Калі да гэтага часу ў вас узнікалі праблемы з любога з гэтых пунктаў, вы можаце проста запытаць бясплатная кансультацыя па SEO. Гэта дазволіць вам абмеркаваць са спецыялістамі Semalt, каб ваш сайт быў разгледжаны з дапамогай лепшых інструментаў SEO.

Акрамя таго, з Semalt вы можаце скарыстацца бясплатны аўдыт адсочваць любыя праблемы, звязаныя з вашым сайтам, каб вы дакладна ўяўлялі план дзеянняў, які будзе рэалізаваны для павышэння прадукцыйнасці вашага сайта.

Гэта будзе ўсё на сёння, дзякуй і да хуткай сустрэчы!